L’errore che molti commettono nel mettere in vendita la propria casa e l’ingrediente segreto che invece devi usare per farlo davvero!

Pubblicato in News il 10 mag 2018

Concediti 5 minuti per leggere questo articolo che ti eviterà enormi perdite di denaro e di tempo:


Ecco la cosa più importante da valutare se stai pensando di vendere la tua casa


Oggi voglio raccontarti una storia:


Ti anticipo soltanto che, chi ha realmente perso denaro e tempo è stato principalmente il proprietario di casa, che si trovava esattamente nella tua situazione (vuole vendere).


Partiamo da qualche anno fa, non spaventarti prometto che non mi dilungherò molto nei particolari solo qualche appunto che mi permette di farti capire le dinamiche della storia.


Ecco in sintesi com'è andata.


Mario (passami il nome dai, sono costretto a inventarne sempre di nuovi per motivi di privacy) era intenzionato a vendere la sua casa, mi sono quindi recato da lui per potergli dare tutte le dritte per riuscire a vendere al meglio e senza sprecare troppe energie ( ti ricordo che dare consulenze immobiliari è proprio il mio lavoro).


Durante l’incontro il proprietario mi ha riferito il prezzo che voleva realizzare dalla vendita, assolutamente troppo alto per il mercato immobiliare dell’epoca;
A questo punto mi sono sentito in dovere di mettere il cliente di fronte ad un esempio lampante per dimostrare che rischiava molto a non ridimensionare il prezzo:


a solo qualche metro di distanza da casa sua , quindi non in una situazione immobiliare completamente differente che può essere quella di Milano rispetto a quella di Schio o limitrofi ma esattamente nel suo quartiere, stavo proponendo un immobile con le stesse caratteristiche del suo ad un prezzo dal tutto diverso per non dire molto più basso.


Dall’ altra parte, Mario , non aveva assolutamente alcuna intenzione  di ascoltare il mio consiglio e valutare di abbassare al giusto valore di mercato perché diceva che aveva delle “persone molto interessate” e quindi avrebbe presto venduto alla cifra desiderata.


Non potevo che alzare le mani in segno di resa, sicuramente non spettava a me prendere una decisione così in portante. Il proprietario è lui!!


Poco dopo, il caso ha voluto, che, a mia insaputa, le “persone molto interessate” ( Antonio e Francesca) si rivolgessero a me per cercare casa senza accennarmi del loro interesse per l’immobile di Mario . Dopo aver capito dettagliatamente le loro esigenze hanno comprato, con il mio aiuto,la casa accanto a quella di Mario, al giusto valore.

 

Come faccio a conoscere questo dettaglio?, mi è stato poi raccontato da Antonio e Francesca

 

Arriviamo ora a qualche settimana fa:

mi ritrovo a contattare nuovamente Mario in quanto ero a conoscenza  che la sua casa era ancora disponibile per la vendita e mi ritrovavo ad avere dei nuovi clienti che stavano cercando proprio una casa come la sua.


Senza troppa meraviglia da parte mia, il proprietario mi ha riferito che la casa la stava trattando a circa 25 mila € in meno rispetto a due anni fa ( non voglio fare la parte di chi dice “ te l’avevo detto” ma ahimè era proprio ciò che avevo preventivato un paio d’anni prima),a mio parere il prezzo era ancora un po’ alto, infatti i miei “nuovi clienti” si sono esposti con una proposta scritta a pochi mila € inferiore rispetto a quello che Mario voleva realizzare.


Se non sai che cos'è una proposta d'acquisto, lascia che ti chiarisca questo concetto.

In poche parole, quando una persona vende la propria casa, riceve – da parte delle persone interessate ad acquistarla – delle offerte.

Queste offerte si chiamano appunto proposte d'acquisto.

Una volta che una di queste offerte viene firmata sia dal compratore che dal venditore, nasce un accordo che (passami il termine) "obbliga" il venditore a vendere e il compratore a comprare.


Ma dicevamo …

Ancora una volta senza troppo stupore la proposta viene rifiutata dal proprietario di casa.

Eh si, hai capito bene!! Per un qualcosa tipo 3 mila euro in meno ha rinunciato ancora alla vendita!!

 

Ecco cosa devi fare TU per non fare la fine del povero venditore di cui ti ho parlato – in modo da non farti diventare i capelli grigi mentre attendi di vendere casa tua!!

 

In effetti non è così difficile che tu possa ritrovarti in una situazione del genere. Basta guardarsi un po’ intorno e sfogliare qualche volantino immobiliare per rendersi conto quanto alcune agenzie riescano ad illudere chi vuole vendere casa di riuscire a realizzare delle cifre spropositate con la vendita di casa propria.

 

Ma credetemi, neppure loro hanno la bacchetta magica!!

 

Sentirai presto squillare il telefono per sentirti dire: “ Caro cliente, sono l'agente immobiliare di agenzia X, sono passate 6/7/8 mesi da quando ci siamo visti e abbiamo deciso insieme il valore del tuo immobile e la casa non è stata venduta perché il prezzo è troppo alto dovremmo abbassarlo!!!”

 

Ma sarà troppo tardi!!! Perché?

 

Sono passati parecchi mesi, sai quanti clienti hanno visto casa tua?

Decine e decine, chi ti dice che tra queste persone non ci fosse il tuo potenziale acquirente che è scappato a gambe levate perché terrorizzato dal prezzo?

 

Magari uno di loro si è addirittura esposto con una proposta d’acquisto che non hai accettato perché volevi prendere più soldi come nel caso del nostro caro Mario!!

 

Ora è inutile pensarci e anche inutile cercare di rintracciarlo, avrà sicuramente trovato la casa dei suoi sogni, con tutti i confort che anche la tua poteva offrire ma al giusto prezzo mentre tu ti trovi ancora con la casa pubblicizzata in chi sa quale rivista.

 

Il mio consiglio:

 

se vuoi realmente vendere casa, bisogna relazionarsi al valore di mercato reale, altrimenti si rischia , come nel caso sopra descritto, di tenere la propria casa pubblicizzata per molto tempo senza riuscire a concludere la compravendita e con un continuo ribasso del prezzo . Andando così a svalorizzare il tuo immobile perché la gente, lo sappiamo è sempre diffidente, inizierà quindi  a pensare che casa tua ha qualche problema visto che in tutti questi anni nessuno l’ha voluta comprare!!

 

E ora dimmi … la vuoi vendere veramente la tua casa??

 

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