Cosa deve fare un agente immobiliare per te?
Pubblicato in Servizi il 06 nov 2018

Ecco il Sistema per vendere la tua casa in 30 giorni e al 28% in più del suo valore di mercato, senza investire un solo
euro in costosi lavori di ristrutturazione, anche se non hai mai venduto nulla in vita tua e sei negato per gli affari!
Leggi attentamente le prossime pagine se ci tieni davvero a
vendere il tuo immobile.
- 178 - case vendute in 3 anni - SENZA abbassare i prezzi
- 557 - compravendite concluse - SENZA contenziosi
- 197 acquirenti pronti a comprare immediatamente – ULTRA selezionati
Te lo dico subito così mettiamo in chiaro le cose prima di
addentrarci nel vivo del programma: il mio lavoro è vendere case, il mio sport
preferito è vendere case, la mia vita privata è vendere case e le mie vacanze
ideali le passerei vendendo case.
In parole povere, se hai anche una sola possibilità
di vendere la tua casa, io sono la persona che può aiutarti a farlo.
Ho scritto questa guida con lo scopo di farti mettere in tasca
quanti più soldi possibile, evitando di farli rimanere nelle tasche del compratore.
Diciamo che quello che stai leggendo è un corposo riassunto
dell’esperienza che ho nel mercato immobiliare, e una dettagliata spiegazione
del Sistema VendiCasaOra, il più avanzato e potente Sistema di Vendita Case del
mercato immobiliare, risultato di test ed esperimenti (alcuni mal riusciti),
che
mi ha consentito di vendere decine di case in breve tempo e ad un
prezzo più alto di quello previsto.
Quali sono i fattori che fanno innamorare un
acquirente e come rendere la tua casa perfetta per la vendita?
Uno dei principali aspetti da curare per vendere velocemente e
bene la tua casa è: renderla attraente!
Ma cosa significa davvero “attraente”? Quali sono i fattori che
permettono ad alcune case di essere vendute più velocemente di altre?
Costano meno e sono più belle? Sono nella zona migliore? Hanno più
spazio?
Non ti mentirò dicendo che queste cose non sono importanti ma… non
sono le uniche cose che contano.
Emozioni vs razionalità
L’acquisto di una casa, anche se è molto impegnativo da un punto di
vista economico, è uno di quelli in cui l’aspetto emozionale è predominante,
infatti l’acquirente agirà d’impulso e solo in un secondo momento giustificherà
la sua scelta razionalmente parlando.
Probabilmente anche quando tu hai scelto di vivere nella casa in
cui sei adesso lo hai fatto perché, entrando dalla porta, hai pensato: questa è
casa mia.
Il problema è che il tuo acquirente non vedrà solamente la tua
casa ma ne vedrà parecchie, quindi la possibilità che varcando la porta pensi:
“questa è la mia casa” sono davvero basse, a meno che tu non faccia esattamente
quello che ti dico di fare.
La tua casa è quindi in competizione con altre case in vendita e
qualche proprietario potrebbe aver deciso di rivolgersi ad un professionista
per presentarla al meglio. Tu non puoi essere da meno, ecco perché devi
assolutamente leggere questa guida fino in fondo per fare in modo che la tua
casa vinca la competizione.
Vediamo quali sono le cose da fare per aumentare le possibilità di
vittoria.
Come evitare i 5 errori più costosi che le persone
fanno quando mettono in vendita una casa.
Una casa si venderà solamente al prezzo che un potenziale
acquirente è disposto a pagare per comprarla.
Errore # 1: Basare il prezzo richiesto sulla
necessità o sull’emozione piuttosto che sul valore di mercato.
Molto spesso le persone basano il prezzo di vendita della loro
casa in base a quanto l’hanno pagata o in base a quanto gli serve per comprare
una casa nuova o chiudere il mutuo bancario.
Questo può essere un grave errore perché i potenziali acquirenti,
grazie soprattutto a internet, sono in grado di fare un primo confronto fra
quella casa e le altre simili già dal divano di casa propria e, a meno che non
sia l’unica sul mercato con quelle caratteristiche, non verranno neanche a
vederla.
Per vendere una casa messa sul mercato ad un prezzo troppo alto ci
vogliono mesi e in un mercato in cui i prezzi sono in discesa significa perdere
soldi, la stessa cosa vale se i prezzi rimangono stabili perché nel frattempo
avrai continuato a pagare le rate del muto, le tasse e tutte le spese di
manutenzione della casa.
Consultare un agente immobiliare professionale che ti fa una
valutazione basata sui prezzi richiesti per le case simili alla tua in vendita
oggi e sui prezzi reali delle case vendute da poco tempo ti aiuterà a stabilire
il valore della tua casa; se l’agente immobiliare ti fa una valutazione a
spanne, senza nessuna documentazione a supporto, lascia perdere la cifra che ti
indica e chiamane un altro.
Errore # 2: Non valorizzare la casa prima di metterla
in vendita.
La prima impressione è la più importante e spesso l’unica che avrà
un potenziale acquirente, se è negativa difficilmente tornerà a vedere la tua
casa per decidere di acquistarla.
La mia esperienza dice che gli acquirenti tendono ad avere la
percezione che i lavori da fare in casa siano molto più costosi della realtà
ma, non essendo esperti, eviteranno di esporsi con cifre e diranno semplicemente
che la casa che hanno visto non va bene per loro.
Fare i piccoli lavori di manutenzione, pulire e preparare la tua
casa prima di metterla sul mercato ti farà guadagnare parecchi soldi e te la
farà vendere più in fretta.
La soluzione ideale è rivolgersi ad un Home Stager professionista
che sarà in grado di darti molti consigli utili per farla apparire al meglio;
anche un agente immobiliare, che di case ne ha viste parecchie, è in grado di
darti validi suggerimenti.
Errore # 3: Cercare di vendere la casa quando gli
acquirenti la vengono a vedere.
La tua casa è la più bella del palazzo e anche una delle migliori
del quartiere, lo so perché è una frase che mi sento dire molto spesso quando
vado a fare la valutazione per stabilirne il prezzo a cui metterla in vendita;
il proprietario prova a vendermela come se fossi un acquirente, nella speranza
che
aumenti la mia valutazione.
Questo è uno dei più grandi errori che i proprietari di casa
commettono quando hanno un potenziale cliente in visita, lo seguono come
un’ombra cercando di fargli piacere la casa.
Ti svelo un segreto: non esiste la possibilità che tu possa
convincere qualcuno a comprare una cosa che non gli piace, almeno in maniera
legale.
La pressione che metti sul potenziale acquirente lo farà sentire a
disagio e gli impedirà di immaginarsi la vita dentro a quella che potrebbe
essere la sua prossima casa, inoltre lo distrarrai dal vedere i vari ambienti
perché sarà concentrato sull’ascoltare le cose gli stai dicendo per poi
risponderti.
L’ideale sarebbe lasciarlo girare liberamente rimanendo in una
posizione dove non dai fastidio ma sei in grado di rispondere ad eventuali
domande.
Errore # 4: Scegliere l’agente immobiliare sbagliato
Quante volte mi sono sentito dire da un proprietario che un altro
agente immobiliare gli aveva valutato la casa molto di più di quanto gliela
avevo valutata io e quindi avrebbe dato l’incarico a lui; salvo poi sapere che
nei mesi successivi lo stesso agente lo aveva richiamato con cadenza
settimanale per
convincerlo ad abbassare il prezzo richiesto perché non era in
linea con i valori di mercato.
Ti svelo un segreto che non puoi conoscere se non sei del
mestiere, ci sono tre categorie di agenti immobiliari:
1. I collezionisti di case. Sono quelli che qualsiasi prezzo tu
chieda sono disposti a mettere in vendita la tua casa perché ne hanno già 200 e
una in più non occupa nessuno spazio sul loro sito internet o su un portale;
non chiedono neanche l’incarico in esclusiva perché non saprebbero cosa
farsene, anzi ti dicono che non c’è più motivo di chiederlo.
2. I prendo tutto, se mi dà l’incarico in esclusiva, poi lo
gestisco. Per me sono i più pericolosi perché ti chiedono un incarico in
esclusiva per un anno, dicendo che c’è la crisi e i tempi di vendita si sono
allungati, salvo poi chiamarti per chiederti di abbassare il prezzo perché a
quella cifra non riescono a vendere; sono pericolosi perché in un mercato in
cui i prezzi scendono ti fanno perdere migliaia di euro.
3. I professionisti. Sono quegli agenti immobiliari che hanno le
idee ben chiare sul probabile valore di mercato e sono in grado di dimostrarti
da dove deriva la loro valutazione, lavorano con incarico in esclusiva ma
solamente per un periodo massimo di 4/6 mesi per poi decidere, se non hanno
venduto la casa, se proseguire con loro o lasciarti libero; hanno una strategia
di marketing che va oltre la pubblicazione di un annuncio striminzito su un
portale e sul loro sito.
Errore # 5: Non prestare attenzione ai contratti
Il diritto immobiliare è una materia complessa e per questo esiste
il Notaio che è la figura che tutela le parti durante la stipula del contratto
di compravendita.
I problemi in una trattativa immobiliare però nascono molto prima
della firma del contratto dal notaio e tu nel frattempo hai versato già qualche
migliaio di Euro di caparra al venditore.
Già quando accetti una proposta di acquisto e ricevi i primi soldi
hai di fatto firmato un compromesso che ti vincola a vendere la casa a quella
persona.
Spesso le proposte di acquisto sono fatte su moduli prestampati
scaricati da internet o acquistati in cartoleria ma non tengono conto di
piccole cose che possono diventare molto costose per te.
Un agente immobiliare professionista farà tutte le verifiche
necessarie a farti vendere casa alle migliori condizioni possibili, non solo
economiche ma anche contrattuali.
Come si attraggono gli acquirenti migliori?
Qui entra in gioco il vero ruolo del marketing: quello di avere i
clienti per la tua casa già nella banca dati dell’agenzia e non attrarli
attraverso la pubblicità tradizionale.
Il nostro sistema di marketing ci consente di avere un numero di clienti prequalificati che hanno
deciso di rivolgersi in maniera esclusiva a noi per comprare casa. Sono clienti che:
• sanno esattamente quello che stanno cercando
• hanno la capacità economica di acquistare la casa che desiderano
perché hanno disponibilità
economica o hanno già ottenuto un parere favorevole dalla banca
per l’erogazione di un mutuo.
Questo tipo di acquirenti è entrato in contatto con noi già prima
che tu mettessi la casa in vendita e sta solamente aspettando che gli
proponiamo la casa che ameranno.
Sono clienti con cui abbiamo costruito nel tempo un rapporto di
fiducia e a cui ho dimostrato di poter essere la persona giusta per aiutarli
nell’acquisto più importante della loro vita.
Il trucco segreto per vendere la tua casa in meno di
24 ore - senza neanche metterla in pubblicità
Ci sono alcune strategie che possono essere applicate per vendere
una casa in tempi brevissimi e al massimo valore di mercato.
Quella sbagliata è metterla subito in pubblicità su tutti i portali
immobiliari e su tutti i siti gratuiti. Per riuscire a vendere velocemente e
bene ti spiegavo che è necessario avere un cliente pronto ad acquistare e
difficilmente lo attrarrai con un annuncio su internet, perché in quel modo la
tua sarà solo una casa fra tante simili; devi creare le circostanze migliori
per lui, e di conseguenza per te che raggiungerai il tuo obiettivo.
La cosa migliore è presentarla ai clienti interessati
come proposta esclusiva per loro e fare in modo che la vengano a vedere nelle
migliori condizioni possibili.
La prima cosa che faccio quando prendo un incarico di vendita di
una casa è fare un incontro con i miei clienti migliori, quelli a 5 stelle, per
proporgliela.
Attenzione: non la metto in pubblicità e gli mando una mail per
avvertirli, ma creo una bella presentazione e gli spedisco una bella brochure
informativa per fargli sapere che la casa è in vendita e, se vogliono venire a
vederla, hanno qualche giorno di tempo prima che venga messa in pubblicità.
Se una o due di queste persone decide di venire a vedere la tua
casa è molto probabile, te lo dico per esperienza, che faccia velocemente
un’offerta per comprarla.
È capitato che siamo stati in grado di ricevere una proposta di
acquisto entro una settimana da quando la casa è stata messa sul mercato.
Ecco 3 cose che posso fare per aiutarti a vendere la
tua casa al massimo prezzo di mercato e molto velocemente.
1. Analisi del reale valore di mercato
Dopo una visita della tua casa, prendendo tutte le misure e
ritirando i documenti che sono necessari, posso preparare una valutazione
precisa della tua casa, che ti consentirà di venderla in meno di 90 giorni.
Gli agenti immobiliari tradizionali ti diranno che:
• le casse si vendono a corpo e non a misura quindi conoscere la superficie
del tuo appartamento non è importante. E’ falso e lo dicono solamente perché
non hanno voglia di perdere mezz’ora per prendere due misure con il laser,
alcuni non lo hanno nemmeno.
• Il valore lo stabiliscono secondo la loro esperienza. Seconda inesattezza,
per stabilire il valore di una casa in un determinato momento non posso basarmi
sulla mia conoscenza delle poche case in vendita che conosco, ma ho bisogno di
metterla a confronto con tutte le case in vendita
simili alla tua e poi scegliere le 2 o 3 più vicine come
caratteristiche per fare un confronto serio. Per fare un lavoro del genere
servono almeno 2 giorni.
2. Analisi della vendibilità e possibilità di
migliorarla
Ho una lista di 73 cose che devi verificare per aumentare, a volte
anche in maniera esponenziale, le possibilità di vendere la tua casa.
Ti farò un’analisi delle criticità che non ti consentono, o non ti
hanno consentito fino ad oggi, di vendere la tua casa.
Riceverai una lista di suggerimenti poco costosi che ti aiuteranno
a fare un’ottima prima impressione ai potenziali acquirenti.
3. Mercato invisibile
Se vuoi vendere la tua casa senza far sapere ai vicini che lo stai
facendo, posso inserire tutti i dati e le fotografie della tua casa nel mio
programma gestionale; senza che nessuno veda la minima pubblicità avrai la casa
in vendita e verrà proposta in maniera riservata ed esclusiva solamente ai
clienti presenti nella mia banca dati.
Questo metodo, dato che il mio marketing attrae clienti
interessati non ad uno specifico immobile ma a comprare casa con me, mi ha
consentito di vendere parecchie case in breve tempo e con la massima
soddisfazione dei proprietari.
Non ti chiederò di venire in agenzia per fissare un appuntamento,
basta che tu mi comunichi un giorno ed un orario comodo per te e verrò io a
casa tua per parlare dei vantaggi che puoi ottenere con il mio metodo.
Lascia i tuoi recapiti su www.centrocasaschio.it/contatti
e ti richiamerò per fissare un
appuntamento.
Se stai pensando di vendere la tua casa perché ne vuoi acquistare
un’altra ti metto a disposizione il mio report GRATUITO “case in vendita a …”
Perché ti offro questo? Perché prima di considerare un cambiamento
importante come la vendita e il riacquisto di una nuova casa è importante
capire come si muove il mercato. Ecco cosa riceverai.
Ogni 15 giorni, comodamente a casa tua, arriverà una lista delle
case appena messe in vendita, con i prezzi e le informazioni relative alle
caratteristiche principali. Contattami e dimmi a quale tipologia di casa sei
interessato e in quale zona ti piacerebbe vivere, riceverai a casa tua la mia
guida Gratuita Comprare casa senza Sorprese e altre informazioni indispensabili
per fare un acquisto sereno e al miglior prezzo di mercato.
Quando si compra una casa avere le giuste informazioni può
letteralmente farti risparmiare, se non addirittura evitare di perdere,
migliaia di Euro, sia perché la stai pagando troppo o perché versi una caparra
prima di aver fatto tutti i controlli. Scarica da qui http://centrocasaschio.it/ la guida “Comprare casa senza sorprese”.
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